No permita que los minoristas lo engañen para que gaste más de su masa ganada con tanto esfuerzo.
Las tiendas y los restaurantes tienen una gran cantidad de trucos que usan para que compres sus cosas. Pero le diremos cómo puede evitar estas trampas y destinar ese dinero a compras más cuidadosamente planificadas.
Es como cuando un mago explica cómo hizo desaparecer a su conejo. Una vez que sabes cómo se hace, la magia desaparece. Esperamos que al informarle acerca de estos trucos para gastar, pueda mantener la magia donde pertenece: en su billetera.
MANIPULAN EL PRECIO
1. Precios de centavos: Lo crea o no, los dos dígitos después del decimal en el precio de un artículo ($ 19.99) pueden influir en su opinión.
2.5 por $5: Las tiendas crean una necesidad de comprar más al anunciar 10 yogures a $7. Esto es para hacerte pensar que obtienes una oferta comprando 10 en lugar de solo obtener uno o dos a precio reducido.
3. Precios de anclaje: Digamos que encuentras una chaqueta que te gusta pero cuesta $ 400, así que la devuelves. Luego ves justo al lado una chaqueta similar que cuesta solo $ 100. Las tiendas hacen esto para que la chaqueta menos costosa parezca una ganga.
4. Precios Ricitos de Oro: Los productos similares se agrupan en 3 (precio bajo, medio y alto) para que el artículo de precio medio parezca una oferta en comparación con el más caro y de mejor calidad que el de precio más bajo.
- Terminar con un «9» o un «8» ($ 5,98, $ 16,49): hace que parezca una buena oferta
- Terminación con “00” ($ 5,00, $ 16,00): da la impresión de mayor calidad
- Terminando con números aleatorios ($ 5.87, $ 16.46): el precio parece reducirse lo más bajo posible
5. El signo de dólar: Las investigaciones muestran que los menús que incluyen precios sin signos de dólar (Truffle Fries, 9) hacen que gaste más que los menús con precios que incluyen signos de dólar (Truffle Fries, $ 9) o incluso los menús con los precios escritos con palabras (Truffle Fries, Nine Dólares APELAN A TUS SENTIDOS.
6. Sonido: Las canciones más lentas o nostálgicas son relajantes, lo que anima a quedarse en las tiendas de comestibles y de ropa. Mientras que la música más rápida acelera tu ritmo cardíaco, por lo que comes más rápido en los restaurantes.
7. Vista: El rojo en los logotipos de los restaurantes provoca hambre y las tiendas tiñen de rosa los espejos de sus probadores para hacerte lucir más atractivo (aunque eso es posible, ¿no?). Pero el rojo no es el único color que puede afectar sus gastos, todos los colores lo afectan de manera diferente.
- Amarillo: llama la atención
- Rojo – crea urgencia
- Azul: genera confianza y seguridad
- Verde – relaja
- Naranja – fomenta las decisiones
- Rosa – presenta romance
- Negro – sugiere lujo
- Púrpura – alivia y calma
8. Sabor: Las tiendas dan muestras gratuitas para despertar su apetito, lo que hace que compre con hambre y compre alimentos que no necesita.
9. Olor: Se ha demostrado que el olor a canela hace que quieras comprar. Es por eso que todas las tiendas de velas siempre tienen sus puertas abiertas y por eso de repente se te antojan los bollos de canela cuando caminas por el centro comercial.
10. Toque: No importa si eres hombre o mujer cuando una vendedora invade tu espacio personal y te toca, es más probable que compres. Además, si tocas algo mientras compras, creas un vínculo con él y es más probable que lo compres.
COLOCAN LAS COSAS ESTRATÉGICAMENTE
11. Grapas en la espalda: Los supermercados colocan alimentos básicos como leche y huevos en la parte trasera de la tienda, por lo que debe pasar todo lo demás para llegar a ellos.
12. Marcas a la altura de los ojos: Las marcas a menudo se colocan a la altura de los ojos en los estantes para que vea primero las cosas con las que está familiarizado.
13. Contenedores de gangas cerca de las entradas: Los precios reducidos y las montones de ventas son llamativos y lo atraen a tiendas a las que no tenía intención de ir en primer lugar.
14. Ir a la distancia: A los minoristas les gusta colocar los artículos que normalmente compran al mismo tiempo separados unos de otros. De esta manera, pasas por delante de otras compras tentadoras mientras pasas del pan a la mantequilla de maní.
15. Largas colas: Las tiendas limitan el número de cajeros para crear filas más largas. Esto lo tiene esperando junto con compras impulsivas como chicles, tarjetas de regalo y revistas People.
16. Flujo de almacenamiento en sentido contrario a las agujas del reloj: Sí, la dirección en la que caminas en una tienda puede hacerte gastar más dinero. Los comerciantes saben que hacer que su tienda fluya en sentido contrario a las agujas del reloj lo tranquiliza, por lo que tiene menos prisa por irse.
17. Límites por cliente: El «límite de 3 por cliente» es un truco que usan los minoristas para crear la ilusión de escasez o ahorros locos. El hecho de que solo pueda comprar 3 taladros eléctricos económicos no significa que deba hacerlo.
18. Carritos de compras más grandes: Tener 1 o 2 artículos en un carrito de compras que podrían caber en un elefante bebé puede hacerte sentir que no estás comprando lo suficiente. Trate de agarrar una canasta de mano en su lugar y limitar lo que compra a lo que puede llevar.
19. Ofertas «gratis»: Nos encantan las ofertas BOGO (compre uno, llévese otro) y el «envío gratis con compras superiores a $ 75» porque las cosas gratis son geniales, pero igual le costarán.
20. Anuncios personalizados: Los sitios pueden personalizar las compras en línea mediante el seguimiento de sus cookies: paquetes de información únicos para cada página web. Es por eso que solo ve anuncios de los zapatos que vio anteriormente en cada sitio web.
21. Tarjetas de fidelidad: Las tarjetas de lealtad son excelentes para obtener ofertas y recompensas en sus tiendas favoritas, pero las tiendas las usan para enviarle ofertas y cupones de manera más precisa para cosas que ya compra, de modo que compre aún más de esos artículos.
22. Mercancía centrada en el género: El marketing puede dirigirse tanto a hombres como a mujeres cuando se trata de maquinillas de afeitar, jabones e incluso refrescos, a veces a precios más altos. Hay muchas alternativas neutrales al género para ahorrar dinero, sin importar quién seas.
23. Reductores de velocidad de compras: Las tiendas colocan topes de velocidad reales (cambios en la altura del piso) para reducir la velocidad de manera subconsciente para que mire a su alrededor y se demore más y, a su vez, compre más cosas.
Saber es solo la mitad de la batalla
Ahora que sabe más sobre los trucos que usan los minoristas para influir en sus gastos, puede quitarles su magia. Conviértete en el mago de la billetera que siempre estuviste destinado a ser.
