Cómo regatear para conseguir las mejores ofertas

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Visite los mercados de todo el mundo y le resultará difícil resistirse a la emoción del regateo. Pero si, como la mayoría de las personas, tiene problemas para negociar en casa, aquí le mostramos cómo negociar las mejores ofertas.

Crédito: N.Vector Design (primer plano), Marius_Comanescu (fondo) - Shutterstock

Por mucho que nos gusten las grandes ofertas en línea y nos guste llegar a los extremos más ridículos para obtener obsequios, por alguna razón podemos ser un poco incómodos al regatear para obtener una mejor oferta en nuestras compras.

Hemos aprendido a lo largo de los años, tanto por experiencia personal como por las historias de éxito que nos han contado nuestros lectores, que puede ahorrar € 100 en artículos como televisores y lavadoras en High Street. Todo lo que necesita es un poco de ingenio y regatear con su proveedor utilizando las técnicas que estamos a punto de mostrarle.

Si está listo para aprender, estamos aquí para mostrarle cómo negociar.

¿Qué es regatear?

En pocas palabras, el regateo es el proceso de persuadir a alguien que está vendiendo algo para que te lo venda a un precio más bajo. Puede que lo conozcas como "trueque" o incluso "trueque", pero básicamente es lo mismo.

Regatear puede ahorrarle una fortuna, pero el primer paso es superar la idea errónea de que es de mala educación o de mala educación.

Algunas personas pueden pensar que reducir el precio de un televisor de pantalla plana es un poco incómodo, pero la ley dice que no existe un contrato de precios hasta que el dinero cambia de manos en una tienda.

Eso significa que no importa lo que diga la etiqueta del precio, hay sin precio fijo y final hasta el cambio de efectivo entre el vendedor y el cliente Puede optar por ofrecer un valor diferente al precio de etiqueta y el vendedor puede decidir si lo acepta o no.

Recuerda, tampoco hay nada tacaño, ¡solo pregunta! No es nada personal, es un negocio. Lo peor que puede pasar es que digan "lo siento, ese es el mejor precio que puedo encontrar" y aun así obtengan el artículo al precio original.

Hay aún más razones para que los estudiantes regateen con los vendedores, sabiendo que tienen pocos ingresos disponibles. Incluso si sacar la carta del alumno pobre no funciona, no hay nada de malo en preguntar.

Recuerda que muchas veces puedes bajar el precio sin regatear usando tu descuento de estudiante.

¿Qué puedes negociar?

Puede regatear casi cualquier cosa que desee, pero descubrirá que funciona mejor en algunos entornos que en otros.

No hay reglas que digan que nunca debes regatear por ciertos artículos o lugares. Sin embargo, es posible que deba decidir caso por caso si esto es apropiado o no.

Hemos escuchado casos de éxito de muchos artículos de alto valor como la electrónica o la joyería, así como una amplia gama de servicios como contratos telefónicos, servicios de Internet y seguros (son los más flexibles y fáciles de comprar).

Pero no se limite a pensar en grande cuando esté negociando. De hecho, también puede obtener grandes ofertas en artículos más pequeños como ropa, su café de la mañana o incluso su viaje en taxi a casa.

Puede ser más fácil negociar comerciante independiente o mercado.En estas situaciones puedes hacer grandes negocios ya que ellos mismos tienen el poder de bajar los precios. Pero también es posible regatear en las tiendas de la calle principal.

Por lo general, hay alguien en el edificio que tiene la autoridad para bajar el precio por usted y darle una buena oferta, incluso si es solo un pequeño descuento. Incluso puede encontrar que las tiendas de la calle principal tienden a bajar sus precios incluso más que los minoristas independientes. Esto se debe a que tienen un margen de beneficio mayor que las empresas más pequeñas.

¿Cuándo es el mejor momento para actuar?

Saber negociar es una cosa, pero saber cuándo negociar es otra muy distinta.

La regla general es que siempre debes regatear por los artículos. su demanda disminuye y los vendedores solo quieren deshacerse del inventario.

Siempre espera hasta la tienda esta tranquilaSi hay muchos otros clientes dispuestos a pagar el precio completo, nadie perderá el tiempo negociando con usted.

El final del día siempre es el mejor momento para comprar, especialmente en los mercados, ya que quieren revisar las existencias sobrantes antes de empacar. Por supuesto, esto puede significar perderse artículos que se vendieron más temprano en el día. Pero sus posibilidades de obtener un gran precio en el mercado aumentan significativamente cuando se presenta al final del día.

Una ganga al final del mes o año comercial debe ser su arma secreta porque los sábados por la noche (especialmente el último sábado del mes) los responsables están tratando de cumplir con los objetivos financieros y es probable que bajen los precios para hacer una venta. .

También vale la pena considerar estacional Por ejemplo, los sombreros de verano y los trajes de baño pueden ser gangas en invierno, y los artículos navideños se venden por centavos en marzo, así que piense con anticipación en ahorrar dinero para Navidad.

Diciembre también es el momento perfecto para comenzar a comprar artículos que no sean navideños, como comprar un automóvil o pagar el seguro del teléfono. La temporada navideña es un momento tranquilo para las aseguradoras, ya que la gente gasta su dinero en otros lugares. Pero debido a que todavía tienen objetivos que alcanzar, es mucho más probable que te decepcionen.

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Cómo regatear y conseguir el mejor precio

Estos son nuestros mejores consejos para regatear y obtener un descuento:

  1. Averigüe el precio por adelantado

    Crédito de la foto: dokurose – Shutterstock

    La clave para una negociación exitosa es confianzaLa mejor manera de asegurarse de que es convincente es armarse con la investigación. En otras palabras, conocer el mercado.

    Utilice sitios web o aplicaciones de comparación de precios antes de intentar negociar. Esto le da una idea de lo barato que puede hacer el trueque y le permite enfrentar a los minoristas entre sí (incluso los de la calle principal).

    También puede demostrar que sus artículos son más baratos en otros lugares mostrándoles los resultados de la comparación de precios y pidiéndoles que "comparen precios".

    Es bastante común que las tiendas cumplan con las solicitudes de igualación de precios porque saben que están compitiendo con los vendedores en línea por su dinero.

    Tenemos las mejores aplicaciones de comparación de precios (y mucho más) en nuestras mejores aplicaciones para ahorrar dinero para estudiantes.

  2. Sea amable con el vendedor

    Evite ser grosero o confrontativo con el vendedor. Recuerde que "confianza" y "arrogancia" no son lo mismo (aunque la línea a menudo puede ser muy delgada).

    Nadie quiere hacer negocios con nadie ni hacerle un favor a nadie que parezca grosero o vergonzoso. La clave es cautivar tanto a su vendedor que le cueste decir que no.

    Una encuesta ha encontrado que los británicos son particularmente malos para decir "no", ya que lo consideran de mala educación, lo que significa que las probabilidades están a tu favor. Usa esto para tu ventaja.

    Sé amigable pero asertivo, descarado e incluso un poco coqueto si puedes manejarlo. Después de todo, quieres que les gustes.

  3. Negociar con la persona adecuada

    No tiene sentido hablar con un vendedor si no puede hacerte una oferta.

    Busque a alguien que parezca estar en una posición de autoridad. Solo ten cuidado de no envejecer demasiado. El supervisor tendrá suficiente poder para bajar los precios para hacer una venta, pero el gerente tiene más de qué preocuparse y probablemente no quiera perder el tiempo escuchándolo regatear.

    Piense antes de acercarse a ellos, ya que esta decisión puede resultar crucial.

  4. No les digas cuánto estás dispuesto a pagar

    Siempre debes tener en cuenta un precio máximo. Pero no le digas al vendedor qué es, de lo contrario no hay forma de que puedas conseguirlo más barato.

    Además, asegúrese de no parecer demasiado entusiasta. Decirle al vendedor que está "absolutamente enamorado" de un artículo solo hará que se sienta seguro para cerrar la venta, ya sea que le ofrezcan un descuento o no. Recuerda, no lo dudes, ¿de acuerdo? Pregunta en el punto de venta:

    Me encantaría comprarlo pero es mucho más de lo que esperaba.

    Espere su respuesta en lugar de forzar la negociación usted mismo. Siempre Pregunta por más de un descuento del que estaría satisfecho, ya que es más probable que termine con un compromiso en algún punto intermedio que esté más cerca de lo que está buscando.

    Por ejemplo, si quieres un 10% de descuento, pide un 15%. Es toda la psicología de "encuéntrame en el medio".

  5. Consulta gratis y compra al por mayor

    Recuerde que regatear no se trata solo de bajar los precios, se trata de obtener más por su dinero.

    Por ejemplo, un vendedor puede ser reacio a bajar los precios (o puede no tener la autoridad para hacerlo), pero eso no significa que no esté feliz de mejorar su compra contribuyendo con algo gratis. Asegúrate de empezar con un plan B.

    Cuando compre una computadora portátil nueva, pídales que le den algo gratis, p. B. seguro o accesorios - todo lo que aumenta sus costos. No hay nada de malo en preguntar, y los vendedores a menudo ven esto como un compromiso.

    Comprar en grandes cantidades También es una excelente manera de obtener más dinero. Podrías ofrecer comprar varios productos del mismo producto a un precio reducido y luego venderlos en línea o regalarlos a familiares y amigos (¡al precio correcto, por lo que vale la pena regatear, por supuesto!).

  6. Conviértete en un cliente habitual

    Ser un cliente regular puede ser una excelente manera de aumentar sus posibilidades de obtener una oferta exitosa. Es decir, siempre y cuando sigas siendo encantador y no intentes regatear cada vez que cruces la puerta (¡de lo contrario, podrías ver al personal corriendo al verte!).

    Si los empleados lo conocen, les resultará más difícil decir que no. Usa tu encanto amistoso para hacerles sentir que tienen derecho a un descuento. Si te rechazan, corren el riesgo de perder un cliente leal.

    Esto también funciona cuando se trata de gastos diarios más pequeños, como el almuerzo o el café de la mañana. Si vas al mismo lugar todos los días, pide un espresso doble gratis ya que estás aquí con tanta frecuencia. Unos pocos centavos aquí y allá realmente suman.

  7. Usa el lenguaje y el tono adecuados

    Usa un lenguaje que te ayude a cerrar un trato. Hable acerca de cómo está "pensando" en hacer una compra, pero no está muy seguro.

    Un buen abridor preguntará el precio seguido de "¿Esto tiene o no tiene descuento?" Esto significa que hay un descuento y la respuesta del vendedor probablemente sea "sin descuento". Esto abre la puerta a lo que es el descuento.

    No sientas que tienes que llenar los espacios en blanco de la conversación. El silencio es una herramienta muy poderosa (los entrevistadores la usan todo el tiempo) porque la otra persona puede sentirse obligada a retroceder para terminar con la incomodidad.

    También vale la pena pensar en el lenguaje corporal. Según la investigación, la mejor manera de jugar el juego del lenguaje corporal es imitar el lenguaje corporal del vendedor: si se inclina hacia adelante con confianza, haga lo mismo. Pero si están retraídos y parecen distantes, no los intimides tratando de inclinarte aún más.

    Lo más importante, intenta Mantener el contacto visualEs lo más atractivo que puede hacer y funciona de maravilla para generar confianza.

  8. Busque fallas en el producto que puedan bajar el precio

    Busque pequeñas imperfecciones en artículos que realmente no le molesten, pero reduzca el PVP. Las pantallas o los extras son los mejores para esto, ya que tienden a estar al menos ligeramente desgastados.

    Esto probablemente facilitará que el vendedor te ofrezca un descuento. Técnicamente, no debería venderse al mismo precio que si fuera nuevo.

    Los "defectos" pueden ser cualquier cosa, desde una pequeña abolladura o un rasguño en un dispositivo electrónico hasta una ligera mancha en la ropa. Todavía puede obtener un reembolso si algo más sale mal porque no realizó la compra con ese defecto exacto. Asegúrese de conocer sus derechos como consumidor.

    Si esto le preocupa, pídale a un miembro del personal que escriba exactamente a qué se aplica el descuento en su recibo y pídale que lo firme como prueba.

  9. Aléjate o finge que necesitas consultar a alguien.

    Un buen truco para ayudarlo a ahorrar un poco más es decir que es una compra conjunta y que debe llamar a su compañero de cuarto o a alguien importante para verificar cuánto está gastando.

    Da una vuelta a la manzana y cuando vuelvas diles que lo hiciste Permiso para gastar un poco menos de lo que ofrecen.

    No caiga en la tentación de detenerse en un precio más alto. El vendedor puede regresar y decir que puede "simplemente darse por vencido por ahora". Intentarán que usted acepte un precio establecido por su "gerente" (¡a veces lo hacen, pero no siempre!).

    Incluso si su gerente dice que no puede dárselo por menos de x € x, pídale que regrese y vuelva a intentarlo.

    Y si eso sigue sin funcionar, no tengas miedo de ir. Lo más probable es que pueda encontrar su tesoro en otro lugar por el precio correcto.

  10. Busque artículos rebajados

    Crédito de la foto: akamakis – Shutterstock

    Los artículos más fáciles de comprar son aquellos que ya tienen descuento.

    Además de los artículos que están en oferta o tienen calcomanías de descuento, el último número en la etiqueta del precio revela mucho más sobre la condición del producto.

    Si la etiqueta de precio termina en 1, 7 u 8 (es decir, € 9,81, € 180,08, etc.), es un artículo descontinuado o un artículo serio del que probablemente quieran deshacerse.

    Concéntrese en artículos con tales precios y comience a regatear. Hay mucha más flexibilidad al ofrecer descuentos en artículos en liquidación, por lo que estas etiquetas de precios son doradas.

  11. Pide una garantía

    Cuando se trata de artículos eléctricos, una buena manera de obtener un descuento es pretender que desea una garantía.

    Los distribuidores a menudo tienen objetivos que deben cumplir en términos de la cantidad de garantías que venden, por lo que es probable que le ofrezcan un mejor precio si planea pagar para obtener una garantía.

    La mejor parte es que usted tiene el derecho de cancelar su garantía hasta 45 días después de su compra. No tienes la obligación de cumplir con la garantía una vez que hayas recibido tu descuento. ¡Fresco!

  12. Manejar el servicio al cliente a través de chats en línea.

    Este es un consejo especialmente bueno para cualquier persona que se sienta incómoda con las compras.

    Cuando compre en línea, busque una ventana de chat en vivo e inicie una conversación con su representante de servicio al cliente en línea. Si esto no está disponible, haga ping al servicio de atención al cliente.

    Usa frases como “Quiero comprar esto, pero no tengo el presupuesto para x €. ¿Sabes cuándo estará a la venta?” o “Usé un código de descuento del 20% pero no funcionó”.

    En la mayoría de los casos, encontrará que quienquiera que esté al otro lado del chat estará feliz de ofrecerle un nuevo código o descuento. Saben lo cerca que está usted de esa compra, por lo que un pequeño descuento en línea no significa nada para ellos si significa asegurar esa venta y permanecer felices.

  13. Vas a ir en la tienda con efectivo

    Sabemos que este punto no encaja tan bien en un mundo donde todos los pagos se están volviendo digitales. Pero si te tomas en serio el regateo, te recomendamos presentarte con dinero en efectivo.

    Hay algo en la psicología de un vendedor que enfrenta dinero en efectivo que lo hace más propenso a darse por vencido. Eso es dinero en efectivo instantáneo en la caja, y puede ahorrar en tarifas de tarjeta de crédito.

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